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    2017-09-29 17:37:14??????点击:
    怎样分析债务呢?福州讨债公司专家在线详解
    1.早期逾期期限的确定
    一般来讲,在发生货款拖欠的早期,企业不宜采取强硬的措施来催讨,而主要是以沟通和非敌对的方式催收,并应通过和客户联系较多的业务人员实施催收,此项工作应列为相关业务人员的份内工作,并作为考评内容。
    这一早期期限一般可以确定为2-3个月,超过这一期限应交给专门的账款催收部门处理,进入专门收账期,业务人员辅助专业收账员工作。
    这样的程序分工明确,职责清楚,有利于账款的尽早回收,并使难收的账款由专业人员处理,提高效率。
    2.客户发生拖欠的理由
    客户在延期付款时,通?;崽岢龈髦掷碛苫蚪杩冢?/span>
    ◆资金周转困难。
    ◆我们的客户没有付款。
    ◆你为什么不相信我公司,我们很快会付款的。
    ◆你们公司货物质量有问题。
    ◆购货单与账单不一致。
    ◆老板出差了。
    ◆财务人员不在。
    ◆支票已寄出了。
    ◆我公司还没有收到单据。
    面对客户提出的各种理由和借口,业务人员应在较短时间内迅速查清客户不能及时付款的原因。调查拖欠的原因可采用如下几种方式:
    ●直接以电话或信函方式向对方有关人员询问;
    ●实地走访,面见对方业务或财务主管;
    ●从侧面了解该客户的经营和销售情况(如其他客户,该客户雇员,该客户上级主管部门等)。
    3.客户发生拖欠的信号
    ◆付款变慢。
    ◆推翻已有的付款承诺。
    ◆未经同意退回有关单据。
    ◆突然或经常转换银行、账号。
    ◆不经许可退货。
    ◆交易额突然增大,超过客户的信用限额。
    ◆客户提出延期付款。
    ◆客户提出改变原有的付款方式。
    ◆客户提出了破产申请。
    ◆在同行业中听到对客户不利的消息。
    ◆在媒体或其他场合看到对客户不利的文字。
    ◆在业务员中听到对客户不利的消息。
    【自检】
    请汇集贵公司相关业务人员,根据以上种种迹象讨论判断客户是否发生财务?;约笆欠裼锌赡芊⑸锨?。
    讨论结果纪录:
    4.专门收账期内债务的分析
    专业追账部门对销售部门转交过来的拖欠账款进行追讨之前,应对该项债务及债务人情况进行分析。通过了解拖欠背景,搜集相关信息,从不同角度判断账款回收的可能性和困难程度,以便确定和调整追收策略,提高收账成功率。
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